Como aproveitar o e-mail frio para turbinar sua estratégia de SEO

 Construir reconhecimento para sua marca, obter mais tráfego no site e aumentar a receita pode ser facilmente alcançado se o seu site estiver classificado para as palavras-chave certas no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Existem inúmeras maneiras de aumentar a classificação do seu mecanismo de pesquisa e atingir esses objetivos, mas há uma que não está recebendo atenção suficiente:e-mail frio .

Normalmente, você pode pensar em e-mail frio e otimização de mecanismo de busca (SEO) como sendo duas táticas completamente separadas. Mas uma das melhores maneiras de aproveitar o e-mail frio para turbinar sua estratégia de SEO é usá-lo para construir relacionamentos com pessoas que podem ajudar a melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

Essencialmente, você pode aproveitar o e-mail frio para encontrar pessoas de influência em todas as plataformas que podem ser persuadidas, atraídas ou totalmente compensadas por compartilhar sua marca, mensagem ou produto com seus seguidores leais.

No passado, essas pessoas eram chamadas por muitos nomes, incluindo blogueiros , líderes de pensamento, Instagrammers, YouTubers, evangelistas e muito mais. Agora, o termo influenciador se aplica com precisão a todos eles.

O e-mail é o meio perfeito para alcançar esses influenciadores. O e- mail marketing não apenas oferece um ROI médio de 4.300% , mas, de acordo com uma pesquisa da Tomoson , cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores rende uma média de US$ 6,50 em receita — um ROI de 650%. Combine os dois e você terá uma tática poderosa.

Uma das melhores maneiras de obter resultados de SEO na página a partir de mensagens de influenciadores é fazer com que eles produzam conteúdo para o site explicando, revisando ou promovendo seu produto, vinculando de volta ao seu site ou páginas de destino específicas que precisam de um impulso. É muito simples.

Vamos nos aprofundar em como você pode fazer isso.

Crie uma estratégia de divulgação sólida

A criação de uma campanha eficaz de divulgação por e-mail frio começa com o conhecimento de quem você vai contatar. A prospecção percorre um longo caminho e as ferramentas disponíveis são infinitas. Tente usar uma ferramenta como o Serpstat para analisar qual conteúdo tem melhor desempenho e, mais importante, quais influenciadores principais estão criando esse conteúdo.

Escolha qualquer palavra-chave no Serpstat e você encontrará uma lista de todo o conteúdo principal, incluindo quem o postou, quanto engajamento recebeu e sua classificação. Depois de ter um nome, você pode usar uma ferramenta como VoilaNorbert para encontrar o endereço de e-mail certo para entrar em contato diretamente com o influenciador.

Depois que sua lista de influenciadores em potencial for resolvida, você poderá aproveitar a automação de e-mail para entrar em contato. Por exemplo, a plataforma de e-mail frio de saída Mailshake fornecerá modelos, análise em tempo real da qualidade do seu e-mail e, o melhor de tudo, rastreará análises sobre quem abriu seu e-mail, quem clicou em links e muito mais.

Crie o e-mail frio perfeito

Um software de e-mail como o Mailshake ajudará você a reduzir a mecânica, mas você ainda precisa personalizar o conteúdo para o seu setor ou oferta. Os melhores e-mails frios são simples, direto ao ponto e agregam valor ao destinatário. Aqui estão algumas dicas para você começar:

1

Use uma linha de assunto convincente . Aproximadamente 47% das pessoas abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto. Gaste mais tempo tornando-o relevante, coloquial, conciso e intrigante. Dê uma olhada em todas as linhas de assunto de e-mail com spam em sua caixa de entrada e faça o oposto para realmente se destacar.

2

Deixe-os fisgados desde o início com uma linha de abertura contundente. Você tem uma pequena janela para mantê-los interessados, então passe mais tempo aqui também. Uma tática sólida é fazer uma pergunta instigante, destacar um ponto problemático ou compartilhar uma história ou estatística interessante. Faça o que fizer, não fale muito sobre você ou sua empresa. Isso é desconcertante tão cedo na conversa.

3

Forneça valor para construir relacionamento e credibilidade por meio do compartilhamento de artigos relevantes, vídeos, estudos de caso, prova social ou conhecimento interno que eles não poderiam obter em outro lugar. Depois de fisgá-los, você precisa fazer com que eles se preocupem com sua causa. Um pouco de bajulação e afago no ego são úteis aqui; mas, no final, você precisa mostrar a eles o que eles ganham com a troca, seja valor para seus seguidores, compensação ou uma oportunidade de aprender algo.

4

Termine com uma frase de chamariz e facilite a próxima etapa. É muito mais provável que as pessoas criem links para seu site, escrevam uma crítica ou compartilhem seu conteúdo se você disser a elas exatamente o que gostaria que fizessem.

Reserve um tempo para o acompanhamento

Você se esforçou para prospectar, criar a mensagem perfeita e enviar e-mails. Alguns destinatários respondem, mas muitos não. Embora isso seja normal para qualquer campanha de divulgação, isso significa que você deve desistir daqueles que não respondem?

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Se não conseguir de primeira, tente de novo – e de novo. O e-mail de acompanhamento pode ser extremamente eficaz para ajudá-lo a alcançar o resultado desejado. Um estudo obteve uma taxa de resposta de 18% para o primeiro e-mail, 13% para o 4º e 27% para o 6º.

Com seus e-mails de acompanhamento, você ainda deseja priorizar a linha de assuntopara maximizar as taxas de abertura. Siga as práticas recomendadas, conforme declarado acima, e não pareça carente. Mantenha as coisas em equilíbrio e posicione seus e-mails como uma decisão óbvia para eles, não um favor para você.

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